Разработка стратегии

Стратегия в первую очередь нужна, если сайт еще не приносит заявок.
Для нового проекта и проекта, который в первую очередь, нужно выбрать наиболее подходящие каналы трафика для вашей ниши, и запланировать бюджеты и запуск. 

Из чего состоит стратегия
1
Идентификация целевой аудитории

Систематизируем информацию о том, кого вы видите своей аудиторией, кто реально уже совершал покупки ваших товаров или услуг, а также кто, по вашему опыту, является аудиторией ваших конкурентов.

2
Анализ рынка

Чтобы выстроить стратегию, нам нужно лучше понимать потребности рынка. Для этого мы проанализируем, как часто пользователи ищут ваши услуги, какие из этих услуг наиболее популярные, какой ценовой сегмент наиболее популярен в вашей нише — последнее нужно, чтобы квалифицировать ваш товар/услугу как масс-маркет, средний или премиум сегмент. От этого будет зависить дальнейший тон общения с клиентами.

3
Анализ конкурентов

С помощью анализа конкурентов(особенно наиболее крупных игроков рынка) посредством сервисов мониторинга и аналитики сайтов, мы сможем определить приоритетные эффективные каналы для вашей ниши. Таким образом, мы исключим тестирование заведомо неэффективных каналов без расходования собственных средств на тестирование.

4
Формирование стратегии и разбивка каналов 
по воронке продаж

Разумеется, наш бренд чем-то отличается от конкурентов. Поэтому отталкиваясь от собственных целей, мы вставим приоритеты в развитии каналов трафика. 

5
Настройка системы аналитики по воронке продаж

Выстраивая работающий интернет-маркетинг, мы опираемся на путь клиента по воронке продаж. Некоторые каналы трафика хорошо работают на этапе знакомства и формирования лояльности бренду, другие — хороши для стимулирования продаж, третьи — для поддержания отношений с клиентом, который уже совершил покупку и может рекомендовать нас другим. Поэтому нам нужно определить, какие каналы на каком этапе пути клиента должны располагаться. Это позволит нам органично, без давления, привести клиента к покупке.

6
Расчет бюджетов

Разумеется, прежде, чем приступать к закупке трафика по любому из каналов, нам нужно определить потенциальную стоимость тестов и стоимость 1 лида. Это даст нам понимание об инструментах, с которых будет эффективнее стартовать, чтобы быстро приблизиться к нашей цели в продажах.

7
Медиаплан

Это финальный документ — таблица, к которой подробно расписаны расходы на период(месяц, два, три) в разрезе по каналам.

  • Стратегия опирается на статистические данные и является пошаговой инструкцией для продвижения бизнеса. Стратегия — это продуманный структурированный план коммуникации с пользователем на разных этапах его взаимодействия с нашим товаром/услугой.
  • Хорошая стратегия проведет пользователя от этапа знакомства, до этапа покупки и последующих рекомендаций другим пользователям. Стратегия должна включать в себя все нюансы формирования лояльности клиента нашему проекту и помогать генерировать продажи. Это ее основное назначение.

$1200
Ориентировочная стоимость
Заказать