Какую ставку выставить в рекламной кампании Google Ads?

Один из самых главных вопросов, который волнует рекламодателей — как правильно выставить ставку и как ее потом корректировать?

Если вы используете автоматические стратегии Google Ads, то рекламная система с помощью машинного обучения, будет это делать за вас. Но не всегда это приводит к желаемым последствиям. В некоторых случаях получается обратный результат, поэтому желательно уметь управлять ставкой и назначать ставку самому.

Как известно, ставка участвует в аукционе, и чем она выше, тем больше трафика вы выкупаете. Но чем выше ставка, тем дороже трафик и тем меньше прибыль.

У большинства начинающих присутствует именно эта проблема — покупаемый трафик дороже, чем получаемый доход. Причин тут несколько:

  • конверсия лендинга;
  • целевая аудитория;
  • принцип последовательности, если он там нарушен.

Поговорим о ставке, потому что зачастую многие не понимают, какую ставку нужно выставлять.

Так вот, чтобы правильно выставить ставку, вам нужно определить максимальную ставку, которую вы готовы поставить (выше которой вы не будете зарабатывать или будете зарабатывать сущие копейки).

Давайте разберемся, как это рассчитать.

1. Определение дохода, получаемого с одной продажи.

Если вы работаете с партнерскими программами, то это и есть сумма вашего вознаграждения или, другими словами, комиссия за целевое действие. Допустим, эта сумма составляет 500 рублей. Но у вас есть еще расходы – трафик. Вам ведь его нужно выкупать, пускать деньги в оборот. Особо скрупулёзные могут сюда еще добавить хостинги, домены, оплату фрилансерам. Итак,

500 рублей – вознаграждение за целевое действие – Доход

200 рублей – себе – Прибыль

300 рублей – Расход (на выкуп трафика, на привлечение трафика).

2. Определение конверсии сайта.

Конверсия бывает такой, как в отчетах, либо есть прогнозируемая (от которой хотим оттолкнуться или та, к которой хотим прийти).

Например, конверсия 2%.

100 / 2 = 50 кликов — столько нужно кликов для получения одного лида.

Где 100 -количество кликов, 2 -конверсия.

В формуле цифра 100 берется как единица измерения- сколько лидов вы получаете на 100 кликов. Так, на 100 кликов при конверсии 2 я получаю 2 лида, а деля 100 на конверсию, вы получаете информацию о том, сколько нужно кликов для получения одной конверсии и одного лида.

Дальше по аналогии.

Если конверсия 4, то 100 / 4 = 25 — на 25 кликов приходится 1 конверсия.

Если конверсия 1, то 100 / 1 = 1 — на 100 кликов приходится 1 конверсия.

Данные вычисления показывают, сколько нужно выкупить кликов, чтобы получить 1 конверсию.

Нельзя забывать, что это математический расчет, в жизни на практике может оказаться по-другому.

Например, первые 100 кликов вам могут не принести ни одной конверсии, а следующие 100 кликов — 4 конверсии, в итоге получится: 200 / 4 = 50 кликов.

Смысл данного расчета заключается в том, чтобы понять, сколько кликов вам нужно получить для появления 1 конверсии.

3. В итоге получаем:

 

ставка-в-google-ads-фото

где, СR – конверсия (считается, как количество кликов, которые вам нужно получить для 1 лида. В данном случае, при конверсии 2 это 50 кликов).

Получаем 6 рублей — это максимум, который мы можем поставить за ставку. Меньше можно, но в таком случае заработок будет выше, а больше этого числа – нельзя подниматься. Если будет больше, то будет маржа (то есть 200 рублей — эта прибыль улетучивается).

Из формулы видно, что ставку можно увеличить. Каким образом?

  • за счет повышения маржи (чем больше маржа, тем больше на расход вы можете потратить, например, если ваш доход будет 700 рублей вы уже можете тратить 400 рублей на трафик и при этом зарабатывать больше, ну и обратный вариант — уменьшение маржи, не 200 рублей зарабатывать а 150). Это оправдано тогда, когда увеличивается объем продаж; 
  • за счет увеличения объема продаж (принцип опта: чем больше сбываешь, тем больше зарабатываешь);
  • за счет увеличения конверсии сайта.

В идеале нужно применять 3 метода сразу. Тогда у вас будут расти объемы трафика за счет того, что вы можете выставлять большую ставку и, соответственно, больше трафика выкупать и будет расти объем продаж. Именно по причине маленького бюджета в 1500-2000 рублей, большинство начинающих рекламодателей не могут выставить адекватную ставку и, соответственно не могут с этого бюджета сделать нужный оборот. Выставляя маржу (прибыль) в 200 рублей, рекламодатель не хочет зарабатывать меньше так, как с 200 рублей он сделает 5 продаж и сделает 1000 рублей и это его устроит. При этом, незначительно проиграв в марже, например 20-30 рублей, он сделает те же самые 5 продаж, но заработает не 1000 а 800-900 рублей. Но если значительно снизить свою маржу и увеличить продажи, то вы будете делать другой объем.

Выставление ставки — это не какая-то жесткая формула, это некое предпринимательство и разработка стратегии. И вам принимать решение за счет чего зарабатывать, но в первую очередь нужно нащупать ту самую связь, на которой можно зарабатывать так, как в этой формуле есть конверсия. Если конверсия 0, как не повышай ставки, никакого смысла не будет.

В этой формуле учитывается чистая конверсия, конверсия лендинга, но есть еще конверсия менеджера.

4. Формула при учете конверсии менеджера примет такой вид:

формула-ставки-в google-ads-фото

Из расчета видно, что ставка снизилась в 2 раза.

 Второй вариант расчета:

формула-расчета-ставки-в-google-ads-фото

1,6 – поправочный коэффициент (от 1-7), чем это значение меньше, тем реальнее то, что вы будете зарабатывать, а не выкупать трафик впустую.

Используя две последние формулы, вы получаете реальную ставку, которую можете выставить. Но не следует забывать, что в самом начале, когда объявление раскликивается, вы можете выставить ставку чуть больше, для того чтобы Гугл распознал ваше объявление по его качеству. Вспомните, как работает аукцион —  за счет релевантности объявления и ключа, посадочной страницы —  в итоге сможете выкупать трафик дешевле. Поэтому не стоит ориентироваться на количество выкупаемого трафика, а на максимальную ставку, которую вы можете поставить. Но если вы видите, что с этой ставкой вы не проходите, попробуйте поэкспериментировать и выставить ставку больше. Такая ставка позволит вам выкупать трафик и уже на основании этого стремиться к тому, чтобы ставку постепенно снижать. 

Непосредственно, когда мы произведем запуск рекламной кампании в Google Ads, мы посмотрим, как можно управлять ставками, их корректировать, как с помощью планировщика оценивать то, что происходит в рекламной кампании. Но этот вопрос разбирается тогда, когда  рекламная кампания уже запущена. Как настроить рекламную кампанию можно посмотреть тут.

Таким образом, вы знаете, как определить максимальную ставку и понять, сколько денег, вы готовы давать за единицу трафика.